營銷是公司經(jīng)營行為的核心，是公司經(jīng)營目標(biāo)、指標(biāo)實現(xiàn)的風(fēng)向標(biāo)。縱觀公司現(xiàn)有的營銷體系：以單機產(chǎn)品為主體的營銷體系；以成套項目為主體的營銷體系；以產(chǎn)品或項目代理為主體的營銷體系。三個營銷體系如何有機的納入公司統(tǒng)一的管理范疇，使之圍繞滿足消費者需求，確保完成公司的經(jīng)營目標(biāo)，這就需要我們對市場、營銷、生產(chǎn)過程等活動，進行認(rèn)真地調(diào)研、策劃和管控營銷體系。具體措施：
一是加強市場工作，為營銷工作保駕護航。
(1)市場調(diào)研。現(xiàn)實、潛在、未來市場的發(fā)展動向，確定市場、項目的重點跟蹤目標(biāo)；國際、國內(nèi)、區(qū)域消費者，特別是大客戶對產(chǎn)品、技術(shù)、價格、服務(wù)等方面的需求；與競爭對手在產(chǎn)品、資源配置、經(jīng)營方式、項目跟蹤、價格體系、市場占有率上對比；項目得、失標(biāo)的原因分析。(2)建立營銷信息的溝通、互動平臺，策劃和管控營銷體系；分析與協(xié)調(diào)市場、項目跟蹤過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)；預(yù)測產(chǎn)品(新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的改進)的需求和控制；策劃階段性的營銷工作；公司重點產(chǎn)品的市場策劃推廣工作。(3)拓展區(qū)域辦事處，策劃、支持、協(xié)調(diào)、管理公司的銷售資源，提高公司在該區(qū)域的市場占有率、產(chǎn)品覆蓋率；首先在熱點地區(qū)突破(西南，西北)。
二是建立公司有序的營銷體系和模式，打造一支營銷骨干隊伍。
(1)針對階段性的經(jīng)營目標(biāo)，密切關(guān)注消費者的動態(tài)變化及消費需求，量化經(jīng)營指標(biāo)變事后統(tǒng)計為事前分析、策劃。(2)成套項目的營銷體系。提高公司產(chǎn)品在成套項目中的內(nèi)配率，確保項目利潤的最大化;整合公司在成套項目或大客戶跟蹤過程中分頭并進的現(xiàn)象。(3)代理商的營銷體系。對代理商的資信、業(yè)績、授權(quán)等進行梳理，有效地規(guī)避公司經(jīng)營風(fēng)險；在公司內(nèi)部，統(tǒng)一代理商的業(yè)務(wù)歸口單位和部門，改變銷售人員的坐、等、靠現(xiàn)象。(4)深人營銷業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，培育公司在營銷體系中的骨干隊伍或人員。(5)探索合理、司一行的營銷人員激勵機制，激發(fā)營銷人員深人市場、跟蹤項目的熱情。
三是調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，加快市場反應(yīng)速度。
(1)確定新行業(yè)、領(lǐng)域突破的實施單位，加快培育公司產(chǎn)品的升級換代和轉(zhuǎn)型；(2)增強業(yè)內(nèi)配套的能力，規(guī)范技術(shù)、價格、質(zhì)量、交貨期等信息溝通的渠道；(3)對業(yè)外分供方進行多渠道、有效的篩選，確保采購成本的降低;展望國家“十二五”規(guī)劃，圍繞自動化成套生產(chǎn)線、智能化控制系統(tǒng)(DCS , FCS ,PLC )，高質(zhì)量、壽命和可靠性的智能儀表(壓力、流量、物位、執(zhí)行器)，智能電網(wǎng)所需的先進測量儀器儀表等自動化儀表和控制系統(tǒng)的發(fā)展。
為貫徹公司做穩(wěn)、做健康的經(jīng)營理念和三年行動計劃的實施，確保公司產(chǎn)品的市場銷售格局，提出具體要求：
一是跨行業(yè)、地區(qū)的突破，提高自儀公司及產(chǎn)品在市場中的整體形象。1、響應(yīng)國家大力開發(fā)西部的號召，在總結(jié)西南地區(qū)辦事處經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進設(shè)立新疆等地區(qū)辦事處；2、理順產(chǎn)品的銷售對象和渠道，建立、保持與五大投資公司等企業(yè)的上層關(guān)系，把擴大直供戶作為主要目標(biāo)；3、及時捕捉行業(yè)、地區(qū)市場的項目信息，整合公司和社會資源，提高項目跟蹤的力度；4、分析市場、消費者的需求，提供適銷對路的產(chǎn)品；5、增強成熟市場的回訪和服務(wù)理念，了解產(chǎn)品的應(yīng)用業(yè)績或缺陷，力爭備品備件的介入；熱點地區(qū)突破(西南，西北)；6、按市場的需求，探索與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合開發(fā)或國外公司的技術(shù)合作或引進。
二是全方位的營銷支撐體系，完善公司經(jīng)營理念，確保三年行動計劃的落實。1、培育有序的銷售人員競爭上崗的機制，促使銷售人員緊貼市場，了解市場的需求和競爭對手經(jīng)營方式，改變被動的銷售模式，主動出擊爭項目、奪訂單；2、關(guān)注市場所需產(chǎn)品的性能、價格，加快實施新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化工作，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型；3、按市場的需求，探索與國外公司的技術(shù)合作或引進；4、理順公司產(chǎn)品的價格平臺。
三是堅定信心，聚焦新興產(chǎn)業(yè)。隨著節(jié)能降耗、低碳經(jīng)濟、民生產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，成為國家的長期國策，并將帶動風(fēng)電、核電、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、軌道交通等一批新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。到2015年國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值可達(dá)2萬億元；信息網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用市場規(guī)模至少達(dá)到數(shù)萬億元；數(shù)字電視終端和服務(wù)累計可帶動近2萬億元的產(chǎn)值。雖然儀器儀表工業(yè)總產(chǎn)值只占工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但它對國民經(jīng)濟的影響達(dá)到66%。
展望未來，隨著傳感技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)、智能控制技術(shù)、人機界面技術(shù)、虛擬技術(shù)，以及產(chǎn)品設(shè)計、可靠性、生產(chǎn)工藝等關(guān)鍵技術(shù)的進一步引人和滲透，儀器儀表產(chǎn)品必將向智能化、微型化、網(wǎng)絡(luò)化和虛擬化方向迅速邁進。
